StartUp Tyskland: Markedsføring, synlighed og identitet

Du er allerede godt opstillet på det danske marked og vil nu gerne tage det næste skridt ud på det tyske marked? Du ønsker flere kunder med henblik på at være mere synlig i Tyskland? Du mener, at dit produkt/dine ydelser har gode chancer blandt tyske kunder?

Så kom i gang, erobre det tyske marked og tiltræk tyskernes opmærksomhed inden en anden gør det!

Men husk, markedsføring og at være synlig i Tyskland er langt mere end blot at ansætte en sælger, der kører rundt i Hamborg. Det er også mere end at oversætte sin hjemmeside "så godt man nu selv kan" og så sidde og vente på at telefonen ringer. Der skal vises indsats og så skal du ellers være tålmodig.

Forbered dig så godt du kan! Noget af det mest vigtige er: Tilpas din markedsføringsstrategi til det tyske marked. En tysker hører, læser, føler og smager anderledes end en dansker. Du kan altså ikke forvente, at din danske markedsføringsstrategi kan omsættes direkte til markedsføring på det tyske marked.

Her er nogle tips:

• Få dit materiale og din onlinepræsentation oversat af en "modersmål-tysker", der ikke blot kan sproget men også tænker og føler som en tysker.

• Udarbejd en salgs- og marketingplan, der virker i Tyskland.

• Find ud af nøjagtigt hvem DIN kunde er, og hvor du træffer ham (både geografisk, på messer, online, social media kanaler - hvilke?, printprodukter, aviser osv. )

• En nordtysker adskiller sig i høj grad fra en sydtysker. Lær den tyske mentalitet og kultur at kende og vær sensibel i forhold til omgangsformer og det mere formelle forretningsliv - også i din virksomhedspræsentation.

• Tyskland er et stort land - sæt din fokus på et lille geografisk område og udvid derfra.

• En tommelfingerregel siger, at en tysker har behov for at komme i kontakt med dig syv gange, inden et samarbejde aftales. (Det kan f.eks. være en telefonsamtale, en mail, en kontaktforespørgsel via social media, et møde, en annonce i avisen, et opslag på facebook e.l.)

Du skal træffe et mere overordnet valg, hvad din synlighed på det tyske marked angår. Vil du starte med at tage et lille eller et stort skridt til Tyskland? Overvej, om du vil eksportere (tage et lille skridt) eller om du vil etablere virksomhed (tage et stort skridt). Ligegyldigt hvilket skridt du tager, er din virksomheds identitet det vigtigste redskab. Men der er forskel på din danske identitet ved eksport og en tysk identitet ved etablering. En tysker samarbejder med og køber helst hos en, som han kender, og som han har tillid til. Så din identitet er afgørende for din succes på det tyske marked.

bicome | BILINGUAL COMMUNICATION & MARKETING

18.04.2017

#KulturDDK #EtabletingiTyskland #Tyskland #Oversættelse #StartUpTyskland